IBM中国渠道大学行业发展论坛杭州举行

【IT168 技术资讯】IBM  在杭州举行了主题为“合纵联横,卓越创新”的IBM中国渠道大学“2007行业发展论坛”,旨在与广大渠道合作伙伴讨论如何深入、广泛的推广行业应用和解决方案,有效促进合作伙伴之间的紧密协作。会上,IBM邀请了国内知名的经济学家和资深行业专家与合作伙伴们分享了中国宏观经济的未来、行业发展前瞻及优秀的行业应用方案;同时,IBM阐述了其最新的渠道战略及行业发展规划,并深入介绍了Eco-link易联通这一整合IBM各部门及合作伙伴优势资源、通过建立跨区域、跨行业、跨技术的商业平台促进合作伙伴之间深入发展的创新渠道策略。本届论坛充分显示了IBM对行业发展趋势的精准洞察和在技术产品、市场渠道等多个层面的绝对领导地位,表达了IBM与渠道合作伙伴协作互助、共赢市场的战略愿景。

    IBM大中华区副总裁、渠道及市场部总经理、IBM中国渠道大学校长钟郝仪女士,IBM大中华区副总裁及工商企业部总经理、IBM中国渠道大学行业学院院长郑小聪先生,IBM亚太区策略与地区合作伙伴部总监蔡世民先生,IBM大中华区策略与地区合作伙伴部总经理李永财先生,中国社会科学院世界经济与政治研究所所长助理、国际金融研究中心副主任何帆先生与百余名ISV、SI等合作伙伴共同出席了此次论坛。

更广、更深、更精:360度支持合作伙伴 

    2007年,IBM秉承“更广、更深、更精”的渠道发展目标,通过一系列创新的合作伙伴支持及发展举措促进了健康、多盈的渠道生态系统的发展。 

    更广,指的是IBM通过其“蓝天计划”不断拓展和扩充渠道的区域覆盖。IBM将持续加大产品和服务覆盖的投资,携手三,四,五级城市的合作伙伴,进一步拓展商机,服务各区域的工商企业客户。 

    更深,指的是IBM通过IBM中国渠道大学从人才培养的角度全面提升合作伙伴的价值和竞争力,为合作伙伴的高层管理人员、业务管理人员、技术人员和销售人员进行全面、系统、广泛的培训。 

    更精,指的是IBM通过Eco-link易联通等创新举措,建立跨IBM部门、跨IBM合作伙伴的商业平台,打破技术、区域、行业的界限,促进SI、ISV及其他合作伙伴间的深入合作,将基于IBM刀片、Lotus、ISS、SOA、AMS和存储等领先技术的行业解决方案推向更广泛的客户,实现真正的多赢局面。 

    钟郝仪女士表示:“2007年,在广泛拓展区域覆盖的同时,帮助渠道合作伙伴实现自身价值的提升和业务的成长,成为了IBM渠道建设工作的核心。为了将渠道做深做精,IBM通过中国渠道大学等举措整合公司各个部门的资源,为合作伙伴提供了综合、系统、广泛的培训支持,以实现其价值和竞争力的提升。此外,Eco-link易联通的推出通过整合IBM及合作伙伴之间的优势资源,搭建了创新互动的商业平台,促进了合作伙伴之间的深入协作,创造了更多商机。IBM认为只有通过高效的整合和协作,才能创建一个健康、多盈的渠道生态系统,为客户传递更多价值!”

合纵联横 Eco-link易联通打造多赢局面 

    目前,IBM在中国市场上已拥有包括ISV、SI等在内的3000多家合作伙伴。基于对各类型合作伙伴的深入研究,IBM发现合作伙伴在业务发展和自身特点上有着不同的优势和不足之处,有些优劣势恰好是互补的。例如,SI有很好的本地资源和客户关系,但缺乏好的行业应用解决方案;ISV有很好的行业应用和解决方案,但缺乏客户资源,且区域覆盖能力有限。这就需要一个创新的商业平台,能够将合作伙伴之间的资源有效整合,以实现更广泛的协作。

Eco-link易联通应时而生 打造多赢局面 

    为了实现合作伙伴之间的优势整合和高效协作、将渠道做精,IBM于2007年下半年开始发力推广Eco-link易联通策略——通过整合IBM在产品、技术、行业经验、区域覆盖等方面的广泛资源,搭建跨IBM部门及合作伙伴的商业网络平台,促进SI、ISV及其他合作伙伴间的深入合作,在帮助其自身获得更多成长和价值的同时创造更多的商业机会,实现真正的多赢局面。 

    实现行业应用产品化、市场化:为了配合Eco-link易联通策略的落实,IBM实施了一套完整的流程使经过严格测试的ISV解决方案产品化,从而实现快速、便捷的方案销售和客户部署。流程分为6个步骤,从ISV招募、优秀解决方案挑选、帮助ISV进行培训、迁移和测试到帮助ISV寻找适合合作的SI,实现更多商机等。目前,确保通过IBM测试,实现产品化的解决方案已超过了150个。 

    合纵联横,多方获利:合作伙伴利益:在IBM渠道部门、各区域分支机构、行业销售部门的帮助下,拥有优秀行业解决方案的ISV能够与各区域、客户资源丰富的SI携手,共同提升系统方案竞争力,实现更多商机。 

    用户利益:各区域用户能够有机会获得更多的有行业针对性的应用和专业的客户部署及服务,从而满足其业务发展的需求,实现业务创新。 

    IBM利益:合作伙伴自身价值和业务销售的提升将成为IBM整体销售能力、客户服务能力发展及业绩增长的澎湃动力,从而为客户传递更多价值。 

    渠道生态系统利益:作为渠道生态系统的重要组成部分,SI、ISV等渠道合作伙伴自身价值及竞争力的提升、更多商机的获得将促进渠道生态系统向健康、多盈的方向发展。

Eco-link易联通快速发展、成功落地 

    为了配合Eco-link易联通策略在中国的发展和落地,IBM在全国范围内与合作伙伴展开了一系列联合市场活动。自2007年8月1日起,IBM与ISV合作伙伴一起合作推出了“IBM合作伙伴优秀解决方案巡展” ,在包括武汉、济南、西安、重庆、沈阳、郑州、宁波、厦门、成都、哈尔滨、长沙、贵阳、青岛、昆明、合肥和大连在内的二、三级城市中进行了16站巡展。此次活动以“IBM搭台,ISV唱戏”为原则,帮助ISV将其丰富、优秀的行业解决方案向全国的SI和客户进行推广,创造更广泛的合作和商业机会。 

    2007年下半年,Eco-link易联通策略还通过IBM分公司向全国行业客户推荐行业专业解决方案,以推动合作伙伴及IBM业务发展,充分利用Eco-link易联通拓展软、硬件互补的销售机会。 

    为了有效调动区域、事业部、行业部门的销售力量,IBM内部还鼓励销售人员积极配合并促进SI、ISV的沟通和协作,确保该平台能够深入展开并真正帮助合作伙伴,实现更多商机。 

    策略宣布半年来,这一创新的互动平台已通过有效的整合和协作,为合作伙伴带来了从区域拓展、经验积累、方案提升到业务发展的可圈可点的利益。

创新永续 IBM中国渠道大学成就“与众不同的成长之路” 

    为了进一步提升合作伙伴自身价值和竞争力、将渠道做深,IBM加大投资力度,通过IBM中国渠道大学——这一国内市场唯一能够提供集软件、硬件、服务、行业和管理为一体的综合、系统、广泛的培训平台展开了一系列创新的合作伙伴支持及培训活动。自今年4月成立以来,IBM中国渠道大学走遍120个城市、开课200次、举办了大大小小140余次活动、得到来自2300多家合作伙伴的一万多名学员的参与,为合作伙伴自身价值的提升和业务的发展带来了澎湃动力。 

    管理学院为了帮助合作伙伴提高决策及企业管理能力,举办了“蓝色品位管理沙龙”活动,与合作伙伴的资深管理团队分享了 IBM 长期累积的企业文化和经营理念的精髓,共同探讨了企业管理艺术的方方面面。 

    行业学院为了给合作伙伴(尤其是其业务主管)带来更丰富、精准的行业经验和应用解决方案,除了提供相关的培训外,还举行了一系列针对医疗、制造、流通等行业的研讨会。通过为合作伙伴搭建创新的互动交流平台,让行业经验丰富的ISV和SI及资深专家能够及时交流行业发展趋势、业务应用特点、成功行业经验及潜在商机等! 

    产品和技术学院包含系统学院、软件学院和服务学院。软件学院在杭州举办的2007软件合作伙伴高层峰会、系统学院在九寨沟举办的蓝旋风合作伙伴大会等活动,以及为合作伙伴的技术及销售人员提供的针对SOA、虚拟化和刀片等市场热点的相关培训,从软件、硬件、服务等层面系统地提升了合作伙伴技术人员的硬件知识及软件开发能力,提高了销售人员的相关知识与业务技能。

    远程教育学院通过网络建立IBM China Partner World,打破了时间和空间的局限,以创新的方式使合作伙伴可以随时随地地进行在线学习,加强业务技能的同时还能获得丰富的奖励。

    本次由行业学院主办的论坛更是今年的重头戏之一。来自IBM和合作伙伴的行业专家和资深从业者为到会的合作伙伴们分享了制造业、医疗和零售业的行业动态、最新发展趋势,以及众多优秀的行业解决方案。相信这些深度的行业洞察、专业的解决方案和成功的行业经验,将有效帮助合作伙伴在日趋细化与竞争激烈的行业发展中占得先机,与IBM一起赢得市场!

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